Aranceles, documentación, operadores logísticos y los errores más comunes que cometen los nuevos exportadores.
Colombia exportó más de USD 60 millones en calzado en 2025. La cifra parece grande, pero es pequeña comparada con el potencial. El problema no es la calidad del producto —el calzado colombiano compite bien— sino que muchos fabricantes no saben cómo moverse en el proceso de exportación o cometen errores que les cuestan tiempo y dinero en el primer intento.
El arancel no es el único costo que importa
Cuando se habla de exportar, todo el mundo pregunta por el arancel. Pero el arancel es solo una parte del costo total de exportación. También entran: flete internacional, seguro de carga, costos de agenciamiento aduanal en destino, almacenamiento en puerto, y los gastos de preparación de la mercancía (embalaje de exportación, marcado de cajas). Un cálculo que no incluya todos estos factores va a dar un precio equivocado.
Los acuerdos comerciales que Colombia ya tiene firmados
Colombia tiene acuerdos de libre comercio con Estados Unidos, la Unión Europea, Ecuador, Perú, Chile, México, Costa Rica y varios más. Para el calzado, esto significa que en la mayoría de esos destinos el arancel es 0% o está en proceso de desgravación. El primer paso antes de cotizar para exportar es verificar si el país destino tiene TLC con Colombia y cuál es el arancel vigente para la partida arancelaria 6403 o 6404 según el tipo de calzado.
El error más común: no tener el etiquetado correcto
El rechazo de mercancía en aduana por etiquetado incorrecto es más frecuente de lo que parece. Cada país tiene requisitos específicos: en México se exige la NOM 020; en la Unión Europea, la Directiva 94/11/CE sobre composición de materiales. Si el calzado llega sin cumplir estas normas, puede quedar retenido o ser rechazado, con todos los costos que eso implica.
Operadores logísticos: qué buscar y qué evitar
Un buen operador logístico te ayuda a evitar la mayoría de estos problemas. Busca uno con experiencia específica en calzado y textiles —no todo operador de carga entiende las particularidades de este sector. Pide referencias de otras empresas que hayan exportado calzado colombiano con ellos. Y exige un desglose claro de todos los costos antes de firmar cualquier contrato.
- Verifica el arancel vigente con el TLC aplicable antes de cotizar
- Calcula el costo total: flete + seguro + agencia + almacenamiento
- Revisa los requisitos de etiquetado del país destino
- Trabaja con un agente aduanal con experiencia en calzado
- Empieza con un pedido piloto pequeño antes de comprometerte a volúmenes grandes
